销售经理，作为销售团队的管理者和带队者，工作涉及到两个方面：
如何领导和激励销售团队；
如何进行销售过程的管理。
一位优秀的销售经理应该能为销售团队提供足够的动力：
销售经理对自己的管理角色是否有正确的认识。
职业经理人必须对自己的管理角色有充分的认识，并清楚地知道自己该做什么，该怎样做。
销售经理是否有一个良好的管理风格。
良好的管理风格会无形中激发销售人员的积极性和创造性。
销售经理的领导方法是否足够智慧。
正确的领导方法可以使销售经理不至于成为一名“救火队员”，而是“运筹帷幄”的领导者。
销售经理能否为销售人员营造一个积极追求成就感的组织环境和团队氛围。
销售经理有责任为每一位部下提供奋力实现目标的“舞台”。


第一章 销售经理的角色认识和转换
从“销售业务员”到“销售经理”
从“经理销售”到“销售经理”
销售经理的角色类型
实现向销售管理者的转化
成为一名职业教练
经典专题
第二章 优化你的管理风格
钻头经理
文书经理
枪头经理
教练经理
经典专题
第三章 从反应性管理到预见性管理
反应性管理
预见性管理的关键点
危机管理
经典专题
第四章 优化你的销售团队领导力
销售经理的企划能力
灵活性的沟通
用激励提供能量
培训技能的提升
经典专题
第五章 创造积极进取的销售团队氛围
提高销售人员的晋升机会
对销售人员的认知管理
向业务员更多地授权
公平、清晰的目标
培训激励手段
因人而异的策略
经典专题
第六章 成功的销售团队的发展
第七章 聘用新的销售人员
第八章 销售计划的制定与执行
第九章 销售信息和文件管理
第十章 销售人员的酬金设计
第十一章 增加你的战略销售
第十二章 让销售培训提升绩效
第十三章 给你的销售人员做教练