市场营销是一门理论性和实践性都很强的学科，其理论主要来自市场营销实践经验的总结和创新，并反过来对市场营销活动给予指导和影响。学习市场营销理论并能将其很好地应用于实践，是市场营销教学的重要目标。而要实现这一目标，一本能够将理论与实践有机结合的教材将起到至关重要的作用。
在总结多年教学实践经验的基础上，本教材在编写内容和结构安排上进行了大胆的创新，打破了传统教材按章节编排的惯例，将原有市场营销知识体系按照基础理论知识(应知)和操作实务(应会)两条主线进行重新编排，使学生在学习理论知识的同时，更清楚地知道自己应掌握的实战技能。具体特点如下。
一、在教材内容编排方面，除第一章和第九章外，均按如下顺序安排每一章的内容。
学习目标：以提问的形式，让学生回答“是什么”和“怎么做”，来明确知识与技能的学习目标。
导入案例：通过案例的阅读，使学生对本章的学习内容有一个初步的感性认识。
基础知识：市场营销的基础理论知识，回答“是什么”的问题。
操作实务：市场营销的基本操作技能，回答“怎么做”的问题。
实战观摩：所选实战案例有很强的示范性和可借鉴性，给学生以启发。
实战分析：通过对实战案例的分析讨论，提高学生分析问题和解决问题的能力。
实战训练：要求学生模仿各章中的案例进行练习，以提高学生的实际应用能力。
二、在教材内容选择上，我们遵循这样的原则：理论知识以够用为度，案例选择以可操作性为衡量标准，且尽可能选择最新的案例，以适应当前的市场经济发展形势。努力做到看了能懂，懂了可学，学了可用，从而达到理论与实际应用相结合的目的。
希望我们的改革尝试能对市场营销课程的教学改革起到有益的推动作用。
本教材主要适用于高职院校市场营销专业和其他专业的市场营销课程，也适用于本科院校非营销专业的营销课程。
前言 第一章 市场营销概论 学习目标 导入案例 基础知识 一、什么是市场营销 二、市场营销管理过程 三、市场营销的相关概念 四、市场营销观念 五、市场营销观念的发展 实战观摩海尔在美国成功的奥秘 第二章 市场分析 学习目标 导入案例 基础知识 一、市场营销环境分析 二、消费者购买行为分析 操作实务 一、如何进行市场营销机会分析——sWOT分析法 二、如何利用市场占有率指标评价企业的市场竞争地位 实战观摩 SWOT分析法应用实例 实战分析 可口可乐、麦当劳的“恐龙处境” 实战训练 第三章 市场营销调研 学习目标 导入案例 基础知识 一、什么是市场营销调研 二、市场调研的方法 操作实务 一、如何进行市场调研 二、如伺设计市场调查问卷 三、如何进行抽样调查设计 实战观摩 从大学单放机市场调查计划书 实战分析 从食品集团公司广告效果电话调查 实战训练 第四章 目标市场选择与定位 学习目标 导入案例 基础知识 一、市场细分 二、目标市场与市场定位 操作实务 一、如何选择目标市场 二、如何进行市场定位分析 三、如何进行市场定位 实战观摩 从汇源果汁市场地位变化，看深度动态市场细分 实战分析 猫人保暖内衣品牌定位战略 实战训练 第五章 产品策略 学习目标 导入案例 基础知识 一、产品整体概念 二、产品生命周期 三、产品组合策略 …… 第六章 价格策略 第七章 渠道策略 第八章 促销策略 第九章 市场营销管理 参考文献